Der Stellenwert des klassischen Marketings f?r den Unternehmenserfolg ist in den letzten Jahren sp?rbar zur?ckgegangen. Viele Marketingabteilungen haben sich zu Inseln entwickelt, die unabh?ngig von anderen Unternehmensbereichen und unabgestimmt Ma?nahmen vorantreiben, die nur selten in die Aktivit?ten an der Kundenfront integriert sind. Die in diesem Buch vorgestellte Marketing-Gleichung als praxisorientierter Ansatz f?r ein wertorientiertes Management orientiert sich an folgenden Eckpunkten: - Strikte Orientierung an den W?nschen und Bed?rfnissen des Kunden und nicht an der eigenen Produkt- und Technikausrichtung - Selbstverst?ndnis des Marketingamanagements als strategischer Business Partner - Betrachtung der Aktivit?ten des Marketingmanagements als Wertsch?pfungskette, deren Werttreiber zu identifizieren sind - Internationale Ausrichtung des Marketingmanagements - Nutzung der neuen Technologien, der ver?nderten Medienlandschaft und der enormen Potenziale, die das Internet dem Untenehmen und seinen Kunden bietet - St?rkere Differenzierung zwischen dem B2C- und dem B2B-Marketing