Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexitat fur Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz fur den Konsumenten. Hinzu kommt die Kaufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt ruckt.Konsumguterhersteller mussen sich diesen veranderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleichermassen fur den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, Losungsansatze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu fuhren - als eine schlagkraftige Einheit mit Verantwortung fur den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenuber den Konsumenten als auch gegenuber den Handlern, und zwar online wie offline.