YOULIBR - Ключевые розничные клиенты РусскийЭта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. ы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.</td></tr><tr><td bgcolor="#FDFDFD" align="left"> PDF 2020 BOOKS BUSINESS AND ECONOMICS klyuchevye-roznichnye-klienty

BOOKS - BUSINESS AND ECONOMICS - Ключевые розничные клиенты

Ключевые розничные клиенты - РусскийЭта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. ы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.</td></tr><tr><td bgcolor="#FDFDFD" align="left"> 2020 PDF Питep BOOKS BUSINESS AND ECONOMICS

US $8.98

787036

Ключевые розничные клиенты

Author: РусскийЭта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. ы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.td>tr>
Year: 2020
Format: PDF
File size: 10 MB
Language: RU

This book is the first in Russia to attract and develop sales to large retail customers. It is based on twenty years of sales experience of major international companies such as Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western and many others. The authors describe all the components of this process from niche sales to leading market shares in their categories. The full range of actions of managers from sales planning, SKU analysis and promotion to negotiations with their pitfalls and compensation techniques for "tough" positions of retail chains is presented. For each stage, simple and practical templates, calculators and checklists are offered.